Texten können

Erfahren Sie, mit welchen Textstrategien Sie den Kunden oder Besucher im Content-Zeitalter begeistern und sanft zum Kauf führen. Wie Sie den Texten Charakter verleihen und Sie Ihren Leser mit Ihrem Schreibstil bei der Stange halten. Mit praktischen Übungen und Checklisten, um das Gelernte gleich praktisch anzuwenden. Und mit genauen Schreibanleitungen für alle wichtigen Elemente und Texte im Online- und Content-Marketing, damit Sie gleich loslegen können. Mit dem neuen Texten

Vorwort ... 19TEIL I. Überzeugen ohne Verkäufermasche ... 21 1. Das neue Texten: warum gute Texte für modernes Marketing unverzichtbar sind ... 23 1.1 ... Content machen heißt Texte schreiben ... 24 1.2 ... Warum Marketing-Blabla nicht mehr wirkt ... 25 1.3 ... Alles Content -- oder brauchen wir noch Copywriting? ... 27 1.4 ... Egotrip zu Ende -- Empathie ist gefragt ... 28 1.5 ... Die Seriositätsfalle -- raus aus dem Einheitsbrei ... 29 1.6 ... Die drei Komponenten für wirksame Texte ... 30 1.7 ... Texten lernen ... 32 1.8 ... Der KI-Elefant im Raum ... 33 1.9 ... Welcher Typ Copywriter sind Sie? ... 36 2. Verstehen, was die Leserschaft motiviert ... 43 2.1 ... Emotionale Benefits -- damit der Text Leserinnen und Leser etwas angeht ... 44 2.2 ... Feature -- Ergebnis -- Benefit: Fakten mit Wünschen verknüpfen ... 46 2.3 ... Benefits subtil vermitteln ... 49 3. Textformeln -- überzeugen mit System ... 55 3.1 ... Die Textformel BELA ... 58 3.2 ... AIDA ... 72 3.3 ... Schmerz, Qual, Medizin -- die schnelle Textformel SQM ... 77 3.4 ... Die PASTOR-Formel ... 80 3.5 ... Die QUEST-Formel ... 84 3.6 ... Die 4P-Formel ... 90 3.7 ... Die supersimple 5-Punkte-Formel ... 92 3.8 ... Übungen zu Textformeln ... 93 4. Storytelling als Würze -- Argumente mit Ministorys untermauern ... 95 4.1 ... Die Parallele -- finden Sie die Verbindung ... 100 4.2 ... Die Anekdote -- ein Schwank aus Ihrem Leben ... 103 4.3 ... Die Action-Szene -- werfen Sie Leute mitten rein ... 105 4.4 ... Der Dialog -- bleiben Sie nah am Menschen ... 107 4.5 ... Die Parabel -- beweisen Sie Ihr Argument in einer perfekten Welt ... 109 4.6 ... Die Beichte -- teilen Sie ein Geheimnis ... 111 4.7 ... Übungen zu Ministorys ... 114 5. Psychologie des Textens -- einnehmen, überzeugen und bestärken ... 115 5.1 ... Schreibtechniken, die einnehmen ... 116 5.2 ... Schreibtechniken, die überzeugen ... 119 5.3 ... Schreibtechniken, die bestärken ... 124TEIL II. Mit Charakter und Stil ... 129 6. Die unverwechselbare Markenstimme ... 131 6.1 ... Der Sympathiefaktor Nummer eins ... 133 6.2 ... Die Writer Persona -- wer möchten Sie fürs Publikum sein? ... 135 6.3 ... Die Markentonalität ... 150 6.4 ... Persönliche Powerwörter ... 152 7. Was ist ein guter Schreibstil? ... 159 7.1 ... Gendersprache und Gerechtigkeit -- Stilkiller oder ein Muss? ... 160 7.2 ... Ansprechend und aktiv schreiben -- trinken Sie mit Ihrem Publikum Tee ... 165 7.3 ... Einfach schreiben und warum es nicht reicht, etwas wegzulassen ... 171 7.4 ... Spannend schreiben -- was Sie von Krimis lernen können ... 185 7.5 ... Malen mit Worten ... 194 8. Witzig schreiben und dabei seriös wirken ... 213 8.1 ... Was ist witzig, und was ist peinlich? ... 215 8.2 ... Mehr Blabla -- Soundeffekte ... 216 8.3 ... Auf die Kacke hauen, aber richtig -- die stilvolle Übertreibung ... 217 8.4 ... Ungewöhnliche Wörter ... 219 8.5 ... Reim dich, oder ich schlag dich ... 220 8.6 ... Billiger Buchstabentrick -- Alliterationen ... 221 8.7 ... Sagen Sie's mit Star Trek -- Popkultur-Referenzen ... 222 8.8 ... Vorsicht mit Ironie ... 222 8.9 ... Übungen zu witzigem Schreiben ... 225TEIL III. Schreibtechniken ... 227 9. Ins Schreiben kommen ... 229 9.1 ... Das Schreib-Mindset ... 231 9.2 ... Zwei Methoden, um ins Schreiben zu kommen ... 23510. Das 5-Schritte-Redigiersystem, das aus Texten geschliffene Diamanten macht ... 247 10.1 ... Das Big Picture ... 249 10.2 ... Schreibstil-Check ... 250 10.3 ... Charaktertest ... 252 10.4 ... Richtig? Rechtschreibung, Grammatik, Zeichensetzung ... 253 10.5 ... Schön formatieren ... 25511. Schreiben mit KI ... 257 11.1 ... So arbeitet die KI Ihnen zu ... 260 11.2 ... Besser prompten ... 267TEIL IV. Schreibanleitung ... 27312. Baukasten: Standardkomponenten wirksamer Texte ... 275 12.1 ... Teaser oder wie Sie Appetit machen ... 276 12.2 ... Headlines für Marketingtexte, Blogs und E-Mails ... 281 12.3 ... Zwischenüberschriften, die Struktur schaffen und Leselust wecken ... 295 12.4 ... Zündende Intros, die direkt in den Text katapultieren ... 299 12.5 ... Ein starker Schluss ... 305 12.6 ... Mit Bulletpoints ins Leserherz treffen ... 308 12.7 ... Glaubwürdige Testimonials ... 314 12.8 ... Klickbare Button- und Linktexte ... 318 12.9 ... Menütexte auf der Website ... 323 12.10 ... Übungen zum Textbaukasten ... 32613. Webtexte ... 327 13.1 ... Wie viel Recycling verträgt ein Website-Relaunch? ... 328 13.2 ... Aufbau einer Business-Website ... 329 13.3 ... Startseite ... 331 13.4 ... About-Seite oder Über-mich-Seite ... 337 13.5 ... Verkaufsseite ... 341 13.6 ... Landingpage ... 347 13.7 ... Produkttexte ... 357 13.8 ... Die SEO-Strategie, mit der Ihr Content gefunden wird ... 35914. Unternehmensdarstellung ... 367 14.1 ... Claim ... 369 14.2 ... Kurzporträt ... 372 14.3 ... Brandstory mit angewandtem Storytelling: 5 nützliche Plots ... 373 14.4 ... Übungen zur Unternehmensdarstellung ... 37915. Blog-Content ... 381 15.1 ... Was einen Blog erfolgreich macht ... 382 15.2 ... Die Blogmission ... 385 15.3 ... How-to-Anleitung ... 387 15.4 ... Liste ... 388 15.5 ... Komplettlösung ... 389 15.6 ... Hintergrundartikel ... 389 15.7 ... Reportage ... 390 15.8 ... Meinungsartikel (Plädoyer/Tirade) ... 391 15.9 ... Pillar Pages oder Themenbäume ... 39216. Social-Media-Content ... 397 16.1 ... X -- früher Twitter ... 398 16.2 ... Facebook ... 404 16.3 ... Instagram ... 407 16.4 ... LinkedIn ... 41217. E-Mail-Marketing ... 417 17.1 ... Die Begrüßungsserie oder der E-Mail-Flirt ... 419 17.2 ... Der regelmäßige Newsletter ... 422 17.3 ... Die Verkaufsserie oder die Kampagne ... 43118. Anzeigen am Beispiel von Facebook Ads ... 439 18.1 ... Die optimale Länge ... 443 18.2 ... Anzeigenideen ... 444 Nachwort ... 449 Glossar ... 451 Index ... 459