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Vertriebscontrolling
So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Langbeschreibung
Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Mitglied der Geschäftsleitung der Beratungsfirma ec4u, Karlsruhe. Er unterrichtet an der International School of Management (ISM) das Fach CRM in mehreren Master-Studiengängen.
Inhaltsverzeichnis
Was leistet Vertriebscontrolling?.- Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren.- Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt-, Kundenerfolgsrechnung.- Vertriebsprozesse und Vertriebswege.- Abweichungen und Frühwarnsysteme.- Case Studies: Personalberatung, Pharmaindustrie, Chemische Industrie, Telekommunikation.
Mario A. Pufahl, Diplomkaufmann, ist seit mehr als einem Jahrzehnt Führungskraft und Managementberater in Großunternehmen mit Spezialisierung auf Vertriebsprojekte. Seit 2012 ist er Leiter des Business Segment Sales bei Horváth & Partners. Zuvor war er in der Geschäftsführung einer CRM-Beratung sowie in unterschiedlichen Positionen in namhaften Unternehmensberatungen tätig. Über seine Beratertätigkeit hinaus ist er Dozent für Vertriebscontrolling und CRM in mehreren Master-Studiengängen und in der freien Wirtschaft.
ISBN-13:
9783834938176
Veröffentl:
2012
Seiten:
230
Autor:
Mario Pufahl
eBook Typ:
PDF
eBook Format:
EPUB
Kopierschutz:
1 - PDF Watermark
Sprache:
Deutsch
36,99 €*
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