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Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein
Langbeschreibung
Die Löwen Lono und Kimba geben täglich ihr Bestes, um als Verkaufsprofis erfolgreich zu sein. Dazu gehören zahlreiche Detailssowie grundlegende Elemente wie Motivation, auch an schlechtenTagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengespräche und dierichtige Strategie am Telefon. Auf der "Jagd nach dem Kunden"zeigen Lono und Kimba, wie man erfolgreiche Präsentationengestaltet, zielorientierte Verkaufsgespräche führt und seine persönlichen Stärken nutzt - aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen können. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen - Löwe, Gazelle, Elefant und Affe - beschrieben. Eine kurzweilige Lektüre, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemäße Verkaufsstrategien vermittelt.
Inhaltsverzeichnis
¿Für Löwen bedeutet verkaufen...?.- Der professionelle Gesprächsaufbau.- Motivation nach Kimba an schlechten Tagen.- Löwenstark am Telefon!.- Mit der Schmusestrategie durchs Vorzimmer.- Echte Löwen jagen nur vorbereitet.- Der erste Eindruck, Löwe oder Hauskatze?.- Lonos erste Präsentation.- Präsentationen, beeindruckend wie der König der Tiere.- Die passenden Hilfsmittel.- Die KIMBA Strategie im Verkaufsgespräch.- Die richtigen Fragen richtig stellen.- Echte Löwen lernen vom Luchs.- Fakten, Fakten, Fakten, aber nicht an den Kunden gedacht.- Einwände oder Vorwände? Ein Löwe kommt mit beidem klar.- Sei dir deiner Stärke bewusst.- Keine Jagd ohne Abschluss.- Löwen sind immer verbindlich.- So hält ein Löwe sein Kundenrudel zusammen.- Es gibt keine Ausreden.- Kundenbeziehungen: Löwe, Gazelle, Elefant und Affe.
Martin Sänger gründete mit 16 Jahren sein erstes Unternehmen und arbeitete später im Vertriebsaußendienst eines der größten Telekommunikationsunternehmen. Im Jahr 2001 gründete er die Sänger Trainerteam GmbH. Seitdem ist er im In- und Ausland erfolgreich als Verkaufstrainer für namhafte große und kleine Unternehmen tätig.
ISBN-13:
9783658052898
Veröffentl:
2015
Seiten:
157
Autor:
Martin Sänger
eBook Typ:
PDF
eBook Format:
EPUB
Kopierschutz:
1 - PDF Watermark
Sprache:
Deutsch
11,68 €*
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